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“鸭脖官方网站”寒冬中的资本宠儿,苏桥生物的迅猛发展之道
本文摘要:清科创投年会上,曾主导投资复宏汉霖的华盖资本创始人许小林大笑称之为,“严寒的冬天,如果将近清科的活动上露个脸,别人不会以为你饿死了。”无独有偶,诺诚健华的投资人辟信资本合伙人苑全红也曾在公开场合回应,国内生物医药投资早已转入了周期性的平台期。资本寒冬早已陪伴2018年走到了四季。彼之砒霜,吾之蜜糖,苏桥生物(以下全称“苏桥”)的2018年却堪称盆剩钵剩。 2018年1月,苏桥宣告已完成3800万美元A轮融资;同年4月,苏桥已完成3400万美B轮元融资。

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清科创投年会上,曾主导投资复宏汉霖的华盖资本创始人许小林大笑称之为,“严寒的冬天,如果将近清科的活动上露个脸,别人不会以为你饿死了。”无独有偶,诺诚健华的投资人辟信资本合伙人苑全红也曾在公开场合回应,国内生物医药投资早已转入了周期性的平台期。资本寒冬早已陪伴2018年走到了四季。彼之砒霜,吾之蜜糖,苏桥生物(以下全称“苏桥”)的2018年却堪称盆剩钵剩。

2018年1月,苏桥宣告已完成3800万美元A轮融资;同年4月,苏桥已完成3400万美B轮元融资。甚有一点玩味的是,苏桥是苏州生物医药产业园(BioBAY)正式成立以来投资的第二个企业,第一个是早已于2018年10月在港交所上市的信达生物。

B轮领有转方辰德资本董事总经理胡晓芳博士指出,苏桥在BioBAY的生物制药领域整体布局中产生了协同作用。密集吸金的背后,是苏桥较慢扩展的业务版图在做到承托。

2017年6月,苏桥在苏州生物医药产业园登记正式成立;同年8月,苏桥开始施工建设;次年1月,苏桥门口营业。正式成立至今,苏桥早已总计签订合同金额多达1亿元的生物药代工项目,以3倍于同行的速度跑步转入亿元俱乐部,创下了生物制药CDMO接单速度的记录。创始人梁其斌先生用“前所未有”来总结苏桥在过去一年中获得的成绩。

苏桥何以逆势取得资本的注目?又何以构建令人瞩目的较慢发展?近日,动脉网走访了坐落于苏州BioBAY的苏桥。国内领先的一站式生物制药CDMO梁其斌先生告诉他记者,苏桥的愿景是沦为如Lonza般的CDMO百年老店。

这个愿景的书面阐释是“沦为国际领先的、生物医药资源高度统合的一站式CDMO服务平台,为客户获取优质的服务和强劲的临床阶段及商业化生产能力。”先行者Lonza曾几经100年时间的抛光,才沦为行业的头号玩家之一。而在资本助力之下,苏桥享有远高于Lonza的起点。

目前,苏桥的GMP工厂享有50L/200L/500L/1000L/2000L反应器规模的GMP生产线、提纯线和GMP针剂灌装线,需要为全球的制药企业获取用作临床一、二期、三期生物药品生产的CDMO服务。到2019年,苏桥的市场占有率将需要转入全国前三。

明确而言,苏桥的服务范围还包括为国内外生物药品研发公司获取从细胞株创建、工艺研发、测试方法研究研发、GMP生产到国内外申报的全套服务。质量掌控方面,苏桥严苛遵照国际及国内药品生产管理法规的质量标准,还包括中国食品药品监督管理局(NMPA)、美国食品药品监督管理局(21CFR)、欧洲药品局(Eudralex),以及WHO、PIC/S和ICH的标准。在发展初期,苏桥的服务焦点是为中国和国际客户获取临床前和临床(人体实验阶段I/II/Ⅲ)产品。

正式成立之初即要求回头国际化道路的苏桥,早已在香港和巴塞尔开办海外商务部,以此构建世界级单克隆抗体和生物制剂自定义研发与生产服务的国际部署。巴塞尔正是1897年正式成立的全球生物药CDMO领头羊Lonza的总部所在地。此外,苏桥与三家海外企业创建合作机制,引入成熟期的先进设备技术,牵涉到分子式、细胞株研发等。

据梁其斌先生讲解,苏桥探讨单抗、双特异性单抗、偶联药物市场。对于方兴未来的CAR-T、基因治疗等免疫疗法研究有可能带给的商业化市场需求,苏桥早已著手创建有针对性的人才储备。

现阶段,由于商业化路径尚能不明晰、质量掌控瓶颈无法突破,对于商业化平台而言,多数免疫疗法还归属于风险性较高的生物医药技术。梁其斌先生回应,尽管苏桥会不遗余力守住新的赛道,在科研成果和商业化生产差距被几乎磨平之前,会让药物转入苏桥的业务体系,务实发展是苏桥的既定政策。梁其斌先生是生物药CDMO行业的一员老兵。过去的20多年中,他曾在多家国内外生物药CDMO企业任亲信,累积非常丰富的生物制药实操经验的同时,梁其斌先生总结出有生物药CDMO以求基业长青的命门,“我看了很多的生物药CDMO由弱变强、由强劲消退,我找到技术是基础,CDMO中虽然没突破性的创意技术,毕竟一个具有严苛标准和管理制度技术壁垒的行业,而经验丰富的人才队伍和客户接纳的服务品质是企业的核心竞争力。

”在与梁其斌先生的聊天中,动脉网找到苏桥的较慢发展并非无源之水,正如霍金所言,“现在并不少于过去,结果早就不存在于动因。”“苏桥速度”背后的4个坚决苛刻的IP维护,确保委托药企“凿金矿”的权利对客户的知识产权展开苛刻的IP维护,在苏桥是铁的纪律。目前,国内某些CDMO外侧的知识产权意识尚能脆弱,IP维护沦为苏桥的仅次于竞争优势。

“我们只获取服务,做到纯粹的CDMO。”梁其斌先生用买铁锹来比喻CDMO在药物研发生产中的起到,用铁锹埋的金矿是委托药企特有的权利,因为后者分担了研发中完全全部风险。

在商业模式中几乎不牵涉到自律新药业务,是苏桥的IP维护铁律之一。生物制药领域生产工艺专利的技术门槛往往足以杜绝仿效,专利一旦泄漏,药企自律研发的新药则面对被竞争对手抢跑的风险,直接影响商业化阶段的市场份额分配。而CDMO与药企合作紧密,归属于药企生产工艺专利维护的软肋。

苏桥的IP维护铁律之二,是把数据保护烧结到由始至终的业务流程中。苏桥借助先进设备的信息技术,创建全面的客户知识产权维护系统,还包括全面的数据网络、存储和备份系统、远程自控办公室系统等,以保证客户知识产权获得最充份维护。此外,为了保证研发和生产数据的完整性、客户数据的安全性和GMP合乎性,苏桥投资近2000万人民币搭起了先进设备的信息技术平台来优化运营,并保证动态改版每一个研发和生产环节的数据。目前,苏桥早已将实验室信息管理系统(LIMS)、仓库管理体系(WMS)、企业资源管理(ERP)统合入信息技术平台。

技术团队总计已完成100余个项目苏桥的第二个核心竞争优势是团队实力强劲,经验丰富。苏桥的高层都有过做到CDMO的经验,而且大部分高层曾多次在国外工作20年以上,主要专门从事生物医药涉及工作,所有员工都具备专门从事生物制药的经验。

苏桥团队总计享有多达100个项目、40余个靶点的研究,在中国、美国和澳大利亚总共已完成40个生物创意药IND申报。胡晓芳博士认为,苏桥的高速发展,一方面与众不同了当前中国生物制药产业蓬勃发展,另一方面正是苏桥团队执行力的反映。

梁其斌先生指出,人才是企业发展最重要的因素。国内的生物制药人才不存在年龄结构的断档,年富力强者必须从国外大量引进。在人才配备的错综复杂转型期,要让本土人才和引进人才在企业发展中构成了老带新的格局,除了完备的薪酬体系,还必须独有的企业文化。苏桥实行全员股权,梁其斌先生很喜爱浙商将利润扣除在利益相关者中公正分配的经商之道,他提倡多方共赢才能平稳、长年发展。

与全然利用高薪一蹴而就更有人才有所不同,苏桥以企业文化影响人才应否,逐步创建具备战斗力的人才队伍,构成动态的人才溶解过程。在苏桥的企业文化中,梁其斌先生十分特别强调共识,除了盈利,团队的联合愿景是运用自己的科学知识和经验,让患者需要尽早用上好药,“我们期望竭力把CDMO做到大做到强劲,制成国内的一股清流,长年坚持下去,大自然不会赚到到很多钱。”反感的客户服务意识与合理的价格在服务仅有流程中,苏桥期望传送的是互相协助、合作变革的理念,而非利用细致分工之下的技术盲区向客户赚额外利润。

梁其斌先生特别强调,一个在市场上需要长年存活下去的CDMO,必定有钱人大家赚到,无法竭泽而渔。致力于谋求创建长年的战略关系,苏桥享有较强的客户服务理念,从而不会在条件容许的范围内,尽可能符合客户的市场需求。苏桥会灵活性调动生产能力,第一时间为客户获取药物的商业化服务,并如期按量已完成订单。此外,对于书面合约中惟的细节,苏桥会从客户利益的角度抵达做到辨别,但收费模式具备较高性价比。

梁其斌先生指出,现阶段的生物制药CDMO之间无法以技术纳出有明显优势,需要切中客户市场需求痛点,在IP维护、团队经验、服务意识和性价比方面都构成优势的生物药CDMO,在市场中将不具备强大的竞争力。专访邻近完结时,梁其斌先生告诉他动脉网,苏桥未来不会逐步将更加多精力移往到国外,通过质量、价格、服务的较量,在国际市场上获得一定席位。

为此,苏桥的商业架构被分为两块,还包括扎根苏州,电磁辐射大中华区的国内商业发展部,和基于当地资源成立的海外业务发展部。正如数十年前,Lonza、Patheon、Catalent等国际生物制药CDMO巨头通过收购已完成圈地一样,苏桥在海外市场的布局也将主要通过资本方式构建。据梁其斌先生透漏,苏桥会在国际上必要的地点,比如美国、欧洲、亚洲等生物医药繁盛的地区找寻潜在收购标的。元明投资合伙人李克纯曾说道过,现在是中国生物医药创业最冷笑话的时期。

只不过对苏桥,亦如是。


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